70–80 % der frühen Nachfrage wird niemals gesucht

Warum Marktgespräche dem SEO um Monate (manchmal Jahre) voraus sind

Nach mehreren Jahren Arbeit im Bereich SEO und Product Marketing habe ich ein wiederkehrendes Muster erkannt: Die Suche kommt fast immer zu spät.
Wenn ein Keyword endlich Suchvolumen zeigt, diskutiert der Markt dieses Problem meist schon seit Monaten.

Meine praktische Schlussfolgerung ist einfach – und für klassisches SEO eher unangenehm:
70–80 % der frühen Nachfrage erreichen Google nie.
Sie existieren in Form von Gesprächen, Fragen, Frustrationen und Diskussionen – lange bevor jemand sie als Suchanfrage formuliert.

In diesem Artikel möchte ich zeigen:

• wo Nachfrage tatsächlich entsteht,

• warum die meisten Teams sie nicht sehen,

• und wie man diese Lücke für Produkt- oder Markenwachstum nutzen kann.

Warum Suche nicht den realen Markt widerspiegelt

Suchmaschinen arbeiten mit klar formulierter Nutzerintention.
Doch zwischen „Ich habe ein Problem“ und „Ich google eine Lösung“ liegt eine große Lücke.

In frühen Phasen:

• wissen Menschen nicht, wie sie ihr Problem benennen sollen;

• sind sie unsicher, ob es überhaupt eine Lösung gibt;

• suchen sie kein Tool, sondern Erfahrungen anderer.

Deshalb existiert der Großteil der frühen Nachfrage außerhalb von Google.

Wo Nachfrage früher entsteht als im SEO

Reddit ist nur ein Beispiel. In Wirklichkeit gibt es viele weitere Quellen.

Zentrale Kanäle für frühe Nachfrage

• Reddit — Diskussionen, Probleme, Alternativen, Zweifel

• Twitter / X — schwache Signale, frühe Trends, Founder-Threads

• Slack- & Discord-Communities — geschlossen, aber extrem wertvoll

• Product Hunt Kommentare — ehrliches Feedback ohne Marketing

• GitHub Issues — technische Probleme vor der Lösung

• G2 / Capterra Reviews — was Produkten tatsächlich fehlt

• Hacker News — frühe Signale für B2B- und SaaS-Nachfrage

👉 Suche beginnt erst nachdem sich diese Gespräche hunderte Male wiederholt haben.

Konkrete Beispiele für Nachfrage, die SEO nicht erkennt

1. KI-Avatare für soziale Netzwerke

Erste Diskussionen entstanden auf Twitter und in Discord-Communities lange vor messbarem Suchvolumen.
Fast sechs Monate: kein Signal in Google.
Dann: starkes Wachstum.

2. Reddit als B2B-Leads-Kanal

Lange Zeit existierten Suchanfragen wie „reddit marketing for SaaS“ kaum.
Founder testeten den Kanal jedoch bereits intensiv und teilten offen Erfolge und Fehler.

3. No-Code-Automatisierung interner Prozesse

Die Nachfrage lebte in Slack-Channels und Notion-Communities, lange bevor Keywords in SEO-Tools sichtbar wurden.

Warum die meisten Unternehmen diese Lücke ignorieren

Der Grund ist einfach: Es ist schwer zu skalieren und schwer zu messen.

SEO liefert Zahlen.
Gespräche liefern Kontext.

Doch genau dieser Kontext ermöglicht:

• Content früher als Wettbewerber zu erstellen;

• Kategorien aufzubauen, nicht nur Seiten;

• eine Marke zu formen, nicht nur Traffic.

Wie ich diese Lücke praktisch nutze

Mein Ansatz sieht so aus:

1. Ich suche nach wiederkehrenden Problemen, nicht nach Keywords

2. Ich beobachte die Sprache, mit der Nutzer ihre Probleme beschreiben

3. Ich erstelle Content bevor Suchnachfrage existiert

4. Ich helfe dem Markt, die Begriffe zu formen, die später gesucht werden

Nach 6–12 Monaten:

• erhalten solche Seiten natürliche Backlinks,

• erzeugen Brand Searches,

• werden sie zu nachhaltigen Wachstumstreibern ohne klassisches Linkbuilding.

Warum das heute besonders wichtig ist

Märkte bewegen sich schneller.
KI beschleunigt die Entstehung neuer Kategorien.
SEO blickt jedoch oft noch zurück.

Wer nur Keywords verfolgt, kommt immer zu spät.
Wer Gespräche analysiert, formt Nachfrage.

Fazit

Wenn du:

• eine starke Domain aufbauen möchtest,

• organische Backlinks gewinnen willst,

• Content schaffen willst, der zitiert wird,

solltest du nicht dort hinschauen, wo Nachfrage bereits existiert,
sondern dorthin, wo sie gerade entsteht.

Dort liegt die größte Chance.