70–80% раннього попиту ніколи не з’являється в пошуку

Чому розмови на ринку випереджають SEO на місяці (а іноді — роки)

За роки роботи з SEO та продуктовим маркетингом я все частіше ловив себе на одній думці: пошук майже завжди запізнюється.
Коли ми бачимо ключове слово з попитом — ринок уже давно живе цим болем.

Мій практичний висновок простий, але неприємний для класичного SEO:
70–80% раннього попиту ніколи не доходить до Google.
Він існує у вигляді розмов, питань, сумнівів і обговорень — задовго до того, як хтось сформулює це як пошуковий запит.

У цій статті я хочу показати:

• де насправді народжується попит,

• чому більшість команд його не бачить,

• і як цю прогалину можна використати для зростання продукту або бренду.

Чому пошук не показує реальний стан ринку

Пошукові системи працюють із оформленим наміром.
Але між «у мене є проблема» і «я загуглив рішення» — величезна прірва.

На ранньому етапі люди:

• не знають, як назвати проблему;

• не впевнені, що вона взагалі вирішується;

• не шукають інструмент — вони шукають досвід інших.

Саме тому більшість раннього попиту живе поза Google.

Де з’являється попит раніше за SEO

Реддіт — лише один із прикладів. Насправді джерел значно більше.

Основні канали формування раннього попиту

• Reddit — дискусії, біль, альтернативи, сумніви

• Twitter / X — слабкі сигнали, ранні тренди, фаундерські треди

• Slack / Discord-спільноти — закриті, але надзвичайно цінні

• Product Hunt comments — чесні фідбеки без маркетингу

• GitHub Issues — технічні болі до появи рішень

• G2 / Capterra reviews — те, чого бракує у продуктах

• Hacker News — ранні сигнали B2B та SaaS-попиту

👉 Пошук починається після того, як ці розмови повторюються сотні разів.

Конкретні приклади появи попиту, який SEO не бачить

1. AI-аватари для соцмереж

Перші обговорення з’явилися в Twitter та Discord-спільнотах ще до того, як з’явився стабільний пошуковий попит.
Пів року — майже нуль у Google.
Потім — вибух.

2. Reddit як канал лідогенерації для B2B

Довгий час запитів типу “reddit marketing for SaaS” майже не існувало.
Але фаундери вже масово тестували цей канал, ділилися кейсами й помилками.

3. No-code automation для внутрішніх процесів

Попит жив у Slack-каналах та Notion-ком’юніті задовго до появи ключів у Ahrefs.

Чому більшість компаній це ігнорує

Причина проста: це важко масштабувати і складно виміряти.

SEO дає цифри.
Розмови дають контекст.

Але саме контекст дозволяє:

• створювати контент раніше за конкурентів;

• формувати категорії;

• будувати бренд, а не просто трафік.

Як я використовую цей розрив на практиці

Мій підхід виглядає так:

1. Я шукаю повторювані болі, а не ключові слова

2. Фіксую формулювання, якими люди описують проблему

3. Створюю контент до появи попиту в пошуку

4. Даю ринку мову, якою він згодом почне гуглити

Через 6–12 місяців такі сторінки:

• починають збирати природні посилання,

• отримують branded search,

• стають джерелом органічного росту без класичного лінкбілдингу.

Чому це важливо саме зараз

Ринки стають швидшими.
AI прискорює появу нових ніш.
А SEO — все ще дивиться в минуле.

Ті, хто працює лише з ключами, завжди наздоганяють.
Ті, хто працює з розмовами, — формують попит.

Висновок

Якщо ви хочете:

• будувати сильний домен,

• отримувати органічні посилання,

• створювати контент, який цитують,

вам потрібно дивитися не туди, де вже є попит,
а туди, де він тільки формується.

І саме там — найбільша можливість.