70–80% раннего спроса никогда не появляется в поиске

Почему рыночные разговоры опережают SEO на месяцы (а иногда — на годы)

За годы работы с SEO и продуктовым маркетингом я всё чаще приходил к одной и той же мысли: поиск почти всегда запаздывает.
Когда мы видим ключевое слово со спросом — рынок уже давно живёт этой проблемой.

Мой практический вывод простой, но неприятный для классического SEO:
70–80% раннего спроса никогда не доходит до Google.
Он существует в виде разговоров, вопросов, сомнений и обсуждений — задолго до того, как кто-то сформулирует это как поисковый запрос.

В этой статье я хочу показать:

• где на самом деле рождается спрос,

• почему большинство команд его не видит,

• и как этот разрыв можно использовать для роста продукта или бренда.

Почему поиск не отражает реальное состояние рынка

Поисковые системы работают с оформленным намерением.
Но между «у меня есть проблема» и «я загуглил решение» — огромная пропасть.

На раннем этапе люди:

• не знают, как назвать проблему;

• не уверены, что она вообще решаема;

• не ищут инструмент — они ищут опыт других людей.

Именно поэтому большая часть раннего спроса живёт за пределами Google.

Где спрос появляется раньше, чем в SEO

Reddit — лишь один из примеров. На самом деле источников гораздо больше.

Основные каналы формирования раннего спроса

• Reddit — дискуссии, боль, альтернативы, сомнения

• Twitter / X — слабые сигналы, ранние тренды, треды фаундеров

• Slack / Discord-сообщества — закрытые, но максимально ценные

• Комментарии Product Hunt — честная обратная связь без маркетинга

• GitHub Issues — технические боли до появления решений

• Отзывы G2 / Capterra — то, чего не хватает в продуктах

• Hacker News — ранние сигналы B2B и SaaS-спроса

👉 Поиск начинается после того, как эти разговоры повторяются сотни раз.

Конкретные примеры появления спроса, который SEO не видит

1. AI-аватары для соцсетей

Первые обсуждения появились в Twitter и Discord-сообществах задолго до появления стабильного поискового спроса.
Почти полгода — ноль в Google.
Потом — резкий рост.

2. Reddit как канал лидогенерации для B2B

Долгое время запросов вроде “reddit marketing for SaaS” практически не существовало.
Но фаундеры уже массово тестировали этот канал, делились кейсами и ошибками.

3. No-code автоматизация внутренних процессов

Спрос жил в Slack-каналах и Notion-комьюнити задолго до появления ключей в Ahrefs.

Почему большинство компаний это игнорирует

Причина проста: это сложно масштабировать и трудно измерять.

SEO даёт цифры.
Разговоры дают контекст.

Но именно контекст позволяет:

• создавать контент раньше конкурентов;

• формировать категории;

• строить бренд, а не просто трафик.

Как я использую этот разрыв на практике

Мой подход выглядит так:

1. Я ищу повторяющиеся боли, а не ключевые слова

2. Фиксирую формулировки, которыми люди описывают проблему

3. Создаю контент до появления спроса в поиске

4. Даю рынку язык, которым он позже начнёт гуглить

Через 6–12 месяцев такие страницы:

• начинают получать естественные ссылки,

• формируют branded search,

• становятся источником органического роста без классического линкбилдинга.

Почему это особенно важно сейчас

Рынки становятся быстрее.
AI ускоряет появление новых ниш.
А SEO всё ещё смотрит в прошлое.

Те, кто работает только с ключами, всегда догоняют.
Те, кто работает с разговорами, — формируют спрос.

Вывод

Если вы хотите:

• строить сильный домен,

• получать органические ссылки,

• создавать контент, который цитируют,

вам нужно смотреть не туда, где спрос уже есть,
а туда, где он только формируется.

И именно там — самая большая возможность.