70–80% da Demanda Inicial Nunca é Pesquisada: O Vão Entre Conversas de Mercado e Busca

70–80% da Demanda Inicial Nunca é Pesquisada: O Vão Entre Conversas de Mercado e Busca

Durante anos trabalhando com SEO, percebi um padrão que mudou completamente a forma como encaro demanda, conteúdo e crescimento orgânico.

A maior parte da demanda não começa no Google.

Na verdade, com base em observações práticas, análise de comunidades e comparação entre dados de busca e conversas reais, estimo que 70–80% da demanda inicial simplesmente não é pesquisada.

Ela existe — mas fora dos mecanismos de busca.

Onde a demanda realmente nasce

Antes de virar uma palavra-chave, qualquer necessidade passa por uma fase invisível:

• Discussões em comunidades

• Perguntas informais

• Reclamações

• Tentativas manuais de resolver um problema

• Comparações sem vocabulário definido

As pessoas ainda não sabem como chamar o problema, então não conseguem pesquisá-lo.

É aqui que a maior parte das estratégias de SEO falha.

Fontes de demanda invisível (além do Reddit)

Reddit é apenas uma das superfícies. Na prática, demanda inicial aparece em:

• Comunidades no Slack e Discord

• Comentários em Product Hunt

• Issues e discussões no GitHub

• Reviews negativos em G2, Capterra, Trustpilot

• Perguntas repetidas em grupos fechados (Facebook, Telegram)

• Comentários em vídeos do YouTube

• Threads no Hacker News

• Discussões no X (Twitter), especialmente respostas e quotes

Esses lugares não geram volume de busca, mas geram sinal.

Exemplos reais de demanda emergente

1. “Brand monitoring para comentários, não menções”

Antes de ferramentas como Yourmention, pessoas reclamavam que:

“Google Alerts não pega comentários”
“Ninguém me avisa quando alguém fala mal da minha marca em um fórum”

Durante meses isso apareceu apenas em comentários e threads — zero volume de busca.
Hoje, já vemos consultas como “brand monitoring comments” surgindo.

2. “SEO para AI Overviews”

No início:

• Discussões no X e Slack

• Nenhuma keyword clara

• Termos inconsistentes

Agora:

• Keywords começam a se consolidar

• Conteúdos iniciais já rankeiam com facilidade

Quem publicou cedo, ganhou autoridade.

3. “Alternativa ao Google para pesquisa de opinião real”

Usuários reclamavam que:

• Google mostra só páginas otimizadas

• Falta opinião humana

Isso começou em comentários, não em buscas.
Hoje vemos crescimento em termos como “real user opinions platform”.

Por que o Google sempre chega atrasado

Google captura demanda madura.

Mas:

• Demanda inicial é caótica

• Linguagem não é padronizada

• Não há intenção comercial clara

SEO tradicional espera volume.
SEO estratégico cria contexto antes do volume existir.

O erro clássico de quem só olha keyword tools

Ferramentas mostram:

• O que já aconteceu

• O que já foi nomeado

• O que já virou mercado

Elas não mostram o que está nascendo.

Se você baseia sua estratégia apenas nisso, você está competindo por atenção tardia.

Como uso isso na prática

Meu processo é simples:

1. Identificar padrões de reclamação

2. Agrupar perguntas semanticamente (mesmo sem keywords)

3. Criar conteúdo explicativo, não otimizado

4. Esperar a demanda “aprender” a se pesquisar

Quando o volume aparece — o conteúdo já está lá.

Por que esse tipo de conteúdo atrai links naturalmente

• Ele explica algo que ainda não tem nome

• Vira referência

• É citado em discussões, não em guest posts

• Parece pesquisa, não marketing

Esses conteúdos costumam receber links de:

• Blogs

• Newsletters

• Comunidades

• Artigos analíticos

Sem outreach agressivo.

Conclusão

Se você só cria conteúdo para o que já é pesquisado, você está atrasado.

O verdadeiro crescimento vem de entender o que as pessoas discutem antes de saber o que buscar.

E essa é, silenciosamente, a maior vantagem competitiva em SEO hoje.