El 70–80% de la demanda temprana nunca se busca
Por qué las conversaciones del mercado se adelantan al SEO por meses (y a veces por años)
Durante años trabajando con SEO y marketing de producto, empecé a notar un patrón incómodo: la búsqueda casi siempre llega tarde.
Cuando un keyword ya tiene volumen, el mercado normalmente lleva meses hablando de ese problema.
Mi conclusión práctica es simple, aunque poco agradable para el SEO clásico:
el 70–80% de la demanda temprana nunca llega a Google.
Existe en forma de conversaciones, preguntas, frustraciones y debates — mucho antes de que alguien lo formule como una consulta de búsqueda.
En este artículo quiero explicar:
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dónde nace realmente la demanda,
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por qué la mayoría de los equipos no la ve,
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y cómo aprovechar esta brecha para hacer crecer un producto o una marca.
Por qué la búsqueda no refleja el estado real del mercado
Los motores de búsqueda trabajan con intención ya formada.
Pero entre “tengo un problema” y “busco una solución en Google” hay una brecha enorme.
En las primeras etapas, las personas:
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no saben cómo nombrar su problema;
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no están seguras de que exista una solución;
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no buscan una herramienta, buscan experiencias de otros.
Por eso, la mayor parte de la demanda temprana vive fuera del search.
Dónde aparece la demanda antes que en SEO
Reddit es solo uno de los ejemplos. En realidad, hay muchas más fuentes.
Principales canales de formación de demanda temprana
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Reddit — debates, dolor, alternativas, dudas
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Twitter / X — señales débiles, tendencias tempranas, hilos de founders
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Comunidades Slack / Discord — cerradas, pero extremadamente valiosas
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Comentarios en Product Hunt — feedback honesto, sin marketing
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GitHub Issues — problemas técnicos antes de que existan soluciones
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Reseñas en G2 / Capterra — lo que falta en los productos
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Hacker News — señales tempranas de demanda B2B y SaaS
👉 La búsqueda empieza después de que estas conversaciones se repiten cientos de veces.
Ejemplos reales de demanda que el SEO no ve
1. Avatares de IA para redes sociales
Las primeras conversaciones aparecieron en Twitter y comunidades de Discord mucho antes de que existiera volumen de búsqueda.
Durante casi seis meses: cero demanda en Google.
Después: crecimiento explosivo.
2. Reddit como canal de generación de leads B2B
Durante mucho tiempo, búsquedas como “reddit marketing for SaaS” prácticamente no existían.
Sin embargo, los founders ya estaban probando el canal, compartiendo resultados y errores.
3. Automatización no-code de procesos internos
La demanda vivía en canales de Slack y comunidades de Notion mucho antes de aparecer como keywords en herramientas SEO.
Por qué la mayoría de las empresas ignoran esta brecha
La razón es simple: es difícil de escalar y difícil de medir.
El SEO ofrece números.
Las conversaciones ofrecen contexto.
Pero es precisamente el contexto lo que permite:
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crear contenido antes que los competidores;
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construir categorías, no solo páginas;
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desarrollar una marca, no solo tráfico.
Cómo utilizo esta brecha en la práctica
Mi enfoque es el siguiente:
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Busco dolores recurrentes, no keywords
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Registro cómo las personas describen el problema
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Creo contenido antes de que exista demanda en search
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Ayudo al mercado a construir el lenguaje que luego buscará
Después de 6–12 meses, este tipo de páginas:
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empiezan a recibir enlaces naturales,
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generan búsquedas de marca,
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se convierten en motores de crecimiento orgánico sin link building tradicional.
Por qué esto es especialmente importante hoy
Los mercados se mueven más rápido.
La IA acelera la aparición de nuevas categorías.
Y el SEO sigue mirando al pasado.
Quienes trabajan solo con keywords siempre llegan tarde.
Quienes observan las conversaciones, crean la demanda.
Conclusión
Si quieres:
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construir un dominio fuerte,
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obtener enlaces orgánicos,
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crear contenido que otros citen,
no debes mirar dónde ya existe demanda,
sino dónde está empezando a formarse.
Ahí es donde está la mayor oportunidad.
